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新娘被伴郎不停的要小说|我要你的第一次

2021-05-08 16:54:12【旅行游记】人次阅读

摘要 本来陈牧以为金汇投资那边,需要两三天才能把资料发过来。

可没想到他和于明通话后的隔天,张新年就像他汇报,那几家公司的资料发过来了。

“老板,他们的资料准

   本来陈牧以为金汇投资那边,需要两三天才能把资料发过来。

    可没想到他和于明通话后的隔天,张新年就像他汇报,那几家公司的资料发过来了。

    “老板,他们的资料准备得很详细,所有公司到目前为止的市场估值都有,看得出是花了时间的。”        

    张新年把打印出来的资料交给陈牧,并在一旁做简报。

    他已经事先看过一遍这些资料,在一些关键信息上面都做了备注,划出重点,陈牧看起来就特别的一目了然。

    陈牧看得出来,金汇投资方面的确因为他昨天的电话,立即做了事情,这一点必须给于明和张宏宇点个赞。

    这体现在很多细节上的东西上,都可以看得出他们花的功夫。

    譬如市场估值这一项,里面的一些数据都是最新的,如果不去现查,问资料上的这几家公司去要,根本不可能知道。

    “这家同达物业是滨海的公司,主营业务范围多在商业地产上……”

    “这家清港物联是一家近五年才冒起来的新公司,他们的管理方式很新,拥有很强的线上服务能力……”

    “这家银云地产实力最强,是一家全国性的公司,金汇投资方面特别注明了,想要拿到他们5%的股份,恐怕需要的资金量会比较大……”

    在张新年的介绍下,陈牧很快把资料翻了一遍,对于资料上的这些公司都有了一个大致的了解。

    至于更加细节方面的东西,他还要花时间再看看。

    基本上,他的选择范围会在“同达物业”、“清港物联”和“银云地产”这三家里挑。

    毕竟他们都是金汇投资方面注明的最推荐对象,而且公司的规模也比较大。

    其他还有几家,虽然各有特点,可是规模比较小,对于想要有点立竿见影效果的陈牧来说,就不准备考虑了。

    陈牧拿着资料,着重对那三家候选公司又看了几遍,然后才对张新年说:“老张,就这三家吧,你和张宏宇接洽一下,让他帮忙联系一下这三家,把我们的合作意向说明,争取让他们尽快给个报价。”

    “知道了。”

    张新年很快就办事去了,临走的时候还特地问了一句:“这事儿要不要通知一下左总?”

    “我会和他说的,放心吧!”

    陈牧点点头,说道。

    小二鲜蔬这一块的事情,平时都是陈牧在盯着的,左庆峰很少管,最多也是作为总助的管小粒过来协调一下。

    左庆峰其实私底下一直希望陈牧把小二鲜蔬分出去,独立成立一个公司。

    这样,他就彻底不用考虑小二鲜蔬这一块了,工作量会大减。

    陈牧很是瞻前顾后的思考了一番后,终于还是觉得这样不好。

    小二鲜蔬还是挂在整个牧雅林业的体系下比较好,毕竟能够得到的政策优惠和税务优惠会多很多。

    而且,他之前引入那几家的投资,估值“虚高”,很大一部分原因是因为小二鲜蔬的动人前景,现在才刚用人家给的钱把摊子做起来,如果他扭头就想着分出去,只怕人家立即就会打上门来,问他要说法。

    因此,目前的主要任务,还是全心全意争取先把小二鲜蔬做起来。

    以后如果想分,其实也并非没有解决的办法,这不着急。

    虽然小二鲜蔬的事情,陈牧基本上不会每一桩每一件都和左庆峰说,可是涉及到银钱,那他就必须到左庆峰那里备案一下了。

    想要和房产物业公司合作,收购股份,这必须要花钱,而且应该不会少,这事儿得和左庆峰沟通好。

    免得林业那边需要用钱,却突然发现有坑,那就不好了。

    有时候很多矛盾的产生,都是因为沟通不得力引起的。

    陈牧属于很看重沟通的人,绝对不会犯这种错误。

    公司这一段时间接到的订单很多,流水还是充足的,左庆峰方面听了陈牧的介绍后,基本上没说什么就答应了下来。

    过了没几天,金汇投资方面就传回来消息,说是已经为小二鲜蔬方面和那三家公司牵好了线。

    至于报价,因为这事儿不是个小事情,那三家公司都希望小二鲜蔬方面的负责人过去和他们面谈。

    其实这事儿也很容易理解,人家又不是在市场上卖白菜,而是谈两家的合作,怎么可能随便报价?

    所以,想要达成合作,就必须谈。

    至于价钱,就看合作双方的到底怎么相互勾兑了。

    谁获利多,当然付出就多,谁获利少,则需要补偿。

    具体是个什么结果,全看谈成什么样。

    “老板,这事儿必须你亲自出马才行,毕竟最后拍板的人是你。”

    胡已然听说了那三家公司的面谈要求后,毫不犹豫的把事情甩到了老板的头上。

    “我说老胡,你这样是不是不太好,具体的还是应该你去谈的……嗯,谈出结果来,你再电话通知我不就行了吗?能接受的我当然同意,不能接受的我也不会点头,是不是?”

    陈牧把话说得很直白。

    开玩笑,老板是有矜持的,随随便便就到处乱跑的吗?

    胡已然坚决不接招:“老板,这收购对方股份这种谈判我真没试过,就算我愿意去,我也没信心谈好,反倒是公司总部这边田总他们是有经验的,我觉得这件事情你必须亲自走一趟。”

    微微一顿,他说道:“老板,我看这样好了,你出马,我跟着过去学习一下,怎么样?”

    开玩笑归开玩笑,陈牧也知道谈判这种事情可真不是随便一个人都能做的,思量过后,他终于同意了胡已然的意见,带上运营部总监田宇,以及田宇的谈判团队,一起奔赴滨海。

    三家公司之中。

    两家在滨海,一家在京城。

    因为金汇投资是中间人,他们不但在牧雅林业有投资,在另外那三家房产物流公司也有投资,而他们的总部就在滨海,所以这一次面谈的地点,也被安排在了滨海。

    陈牧一行人所住的酒店,就在金汇投资总部的不远处。

    这一次,陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思,除了谈判的团队,还有三人组成的财务团队,这让他的感觉非常良好。

    女律师也会来,只是因为手头上还有事情没有处理完,所以她会晚两天才到。

    按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普,基本上,像这样的合作谈判,整个过程会分成三步走。

    第一步是先分别和三家接触,谈一些有关于合作的想法,看看能不能初步达成合作意向。

    这一步,基本上就能筛选出比较合适的合作对象,然后可以进入下一步。

    第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判,甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。

    到了这时候,就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。

    第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。

    在这个阶段,事情已成定局,就看双方怎么合作了。

    “老板,这一次主要是谈合作,双方的谈判就是一个博弈的过程,我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈,尽量争取有利于我们的条件,这样才不会影响我们和对方的之后的合作。”

    田宇是汪静汶请回来的,他在加入牧雅林业之前,曾经在好几家五百强呆过,国外、国内的公司都有,可以说是履历非常漂亮。

    而且,多年来他一直呆在行政和运营方面的位置,非常擅长商业谈判,算是这方面的行家。

    之所以愿意来牧雅林业,主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。

    田宇在一次谈判的过程中,因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款,导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任,虽然这并不是他的问题,可是作为那一次谈判的主要负责人,他最终只能引咎辞职。

    而就在那个时候,汪静汶找上了田宇,田宇被汪静汶的诚意打动,终于来到了牧雅林业。

    田宇通过和陈牧沟通,已经明白陈牧想要什么样的结果,所以也向陈牧谈了他的想法。

    “有时候,谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜,获得更多的利益,其实得到更多并不等于谈判是成功的。

    就比如这一次,我们之后还要和对方进行合作,如果我们不能在谈判是把握一个平衡,对方就算一时察觉不到我们占便宜了,将来总有一天会察觉的,以后我们的合作关系很可能就会出现问题。

    当然,我们也不可能退让太多,因为我们的利益如果收到损害,同样没办法和对方长久的合作下去……”

    耐心听着田宇的话儿,陈牧很快就明白了,田宇这是给他打预防针。

    田宇的意思是,之后的谈判会以“平衡双方的利益”为重点来进行,希望他这个老板不会觉得“没占到便宜”而不满。

    陈牧不傻,能把这一层意思听明白。

    这是个聪明人……

    陈牧之前其实和田宇接触不多,因为田宇来到牧雅林业以后,公司已经进入“左庆峰时代”,所以田宇更多的是面对左庆峰。

    直到这一次,随着这几日渐渐和田宇接触多了,他才开始对这个人有了更多的了解。

    想了想,陈牧给了一句比较实在的话儿:“老田,你放心,这一次说了全权交给你来负责,我就不会胡乱指手画脚的。”

    田宇一听,知道老板听明白他的意思了。

    他心里对老板有点刮目相看,只觉得自己的老板别看年纪轻轻的,脑子却清醒得很。

    自己只说了那么两句,老板就已经闻歌知雅意,跟着这样的人做事情,就轻松、省力气。

    陈牧表态以后,牧雅林业内部就算达成了共识。

    现在只等和那三家公司的人见面,他们就可以开始谈。

    与此同时——

    抗州。

    生鲜总部。

    张洽正坐在办公室,听着秘书的汇报。

    “骏程置业的牛总说了,深城和武城的那几个店面,已经拿下来了,基本上不会有什么问题,可是重城那边,却遇到了一点问题,那几个店面的业主似乎并不太愿意出售,所以不能那么快定下来……”

    张洽听完,想了想,问道:“小二鲜蔬那边有什么反应?”

    秘书回答道:“据牛总说,小二鲜蔬在深城的店面似乎有备选,所以他们很快就开始在谈了,具体谈成什么样,目前并不清楚。”

    微微一顿,秘书又说:“不过牛总特地告诉我,深城拿到的那三个店面,都是附近最好的,小二鲜蔬方面之前是花了力气去选的,现在备选的店面……条件肯定没有之前的好,这是一定的。”

    “好!”

    张洽点点头:“我之前看了一下图纸,感觉这几个店面有点小,不太适合我们神兽生鲜,牛总怎么说?”

    秘书说道:“牛总已经拿下了相邻的店面,虽然还是比我们其他几个店的面积小,不过应该够用了。”

    张洽用手敲了敲桌子,又来了个四连问:“那武城呢?武城那边的店面怎么样?小二鲜蔬有没有备选?我们能用吗?”

    “小二鲜蔬在武城方面倒是好像没有备选的店面,据牛总说他们正在找,估计没有那么快确定下来。”

    秘书显然已经把那些店面资料都记下来了,很快的把每一个店面的信息都说了一下,然后才说:“这四个店面中,其中的三个牛总已经把相邻的店面拿下了,还有一家实在有点困难,牛总说他手底下的人正在努力。”

    “不错!”

    张洽脸上流露出一丝微微的笑容,整个事情进行得挺好的。

    尽管小二鲜蔬暂时还不算是神兽生鲜的竞争对手,可是最近他们的宣传已经做起来了,规模挺大的。

    现在这样,不但能够提前给他们制造一点麻烦,还能顺带把他们选好的店“收为己用”,简直就是一举两得。

    略一思索,张洽又说:“你和骏程置业那边沟通一下,让他们尽量把重城那边的店面也拿下,就算多付出一点,也是值得的。”

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